不是有句话说的是“大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下”。只要逐鹿校园，就相当于抢占了市场制高点…
1、庞大的目标群体：最新在校大学生已经达到2374万，等于四分之一个德国总人口，等于三分之一个英国总人口， 超过澳大利亚全国总人口。
2、大学生消费力：除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿的市场。经常性负债消费的大学生比例超过10%。
3、大学生消费方式：学习消费，学习用品、培训；攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；昂贵消费，手机、电脑、MP4；暧昧消费，聚会、请客；个性消费，名牌服饰、化妆品等。
4、大学生的消费特点：
（1）独立一代，张扬个性（“粉时尚” ）。
（2）模仿性很高，喜欢追随风潮。
（3）对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
（4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
5、大学生与品牌：大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好 。对新品牌的接受度高。大学生是社会与家庭的消费意见领袖。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样。最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
6、知名品牌专注于的大学生市场：
2006年，中国市场上为一个叫大学生的群体而刮起的年轻化风潮，似乎是以往任何一年都无法比拟的。为了这个年轻的群体，一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群，转而针对大学生群体，重新制定在中国的市场策略。
１. SWATCH ：选择了“80后”偶像李宇春作为它在中国地区的首位形象大使。
２.可口可乐：选择了与时下最受大学生欢迎的一家网络游戏合作，拍游戏广告，搞互动活动 。
３. 2006年12月，联想专门针对大学生人群推出的“粉时尚”系列手机大规模上市。联想手机第一次放弃了它一贯使用的商务形象，主打时尚概念和网络娱乐概念。
４.招商银行：接连推出了两款专为大学生职场新人和在校学生设计的信用卡，其中，hello kitty卡２００６年10月份推出仅21天就发售了6万张。
……
7、2006大学生消费调研与大学生市场分析
——大学生意见往往能影响家庭的消费行为和社会消费趋势。
——集体生活的环境下，大学生有很强的群体认同感，消费行为上更容易互相影响。
——社会未来精英阶层，大学期间培养的品牌忠诚度，未来将转化为巨大消费价值。
大学生月消费水平表
200—500元 34.7%
501—1000元 43.1%
1001—2000元 15.1%
2001元以上 7.7%
8、高校市场分析
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
9、一、大学生群体的特点
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。
作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。
二、大学生的消费特点
1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。
2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。
3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。
4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。
5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。
6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。
三、校园市场的特点
1、容量大
2、弹性大
3、可塑性好
4、延续性长
四、校园市场的目标
1、长期目标：市场培育（消费观念培育）
2、中期目标：品牌传播
3、短期目标：促进销售（影响消费行为）
